O Excesso de Abstração Destrói as Vendas
Tentativas generalistas de criar o 'novo ERP definitivo' fracassam não pela ausência de capacidade técnica, mas por inflarem os custos de aquisição e afogarem a curva de adoção do cliente. Quando o seu produto descreve dores de forma vaga e generalista, quem compra é ninguém.
Verticalização e Ataque Concentrado
- Mire Numa Artéria Principal: Operações B2B lucrativas preferem ferramentas cirúrgicas ('O CRMs exato para Clínicas Estéticas') a genéricas ('Um CRM poderoso para você').
- O Fim do Tudo-em-Um: Soluções modulares hiper-focadas escalam drasticamente mais rápido porque solucionam uma microdor aguda de maneira definitiva. O genérico será canibalizado pelos líderes globais instalados (Microsoft, Google).
